淘宝教育双11投流优化主题沙龙广州举行

双11大促已然拉开帷幕。10月16日,淘宝教育在广州举行了一场围绕“双11作战投流优化”的主题沙龙活动,来自家清洗护、母婴童装、灯具、宠物等多个行业的品牌创始人、电商运营负责人近40位商家进行了共创交流。淘宝教育产业带相关负责人表示,在这个时间点组织沙龙,旨在为产业带商家在双11期间的付费投流策略提供更为“保姆式”的实战经验指导,对投流节奏和布局进行纠偏和调优,并提供跨行业商家间的深度交流机会,帮助商家在今年大促实现突破性增长。

立白小白白天猫旗舰店一行三人也在当天与现场商家进行了深入的交流,探讨了当前市场趋势。店长青锋认为,通过沙龙让他们更深入地理解了整个双11流量和活动节奏,针对不同的流量端口进行具体的推广方式和方法的加持,为品牌正确打开双11流量端口,提供了比较实战的经验指导。

当天,家清行业小二描川就行业双11策略进行了开场分享,从双11活动节奏、核心场域和运营规划给商家划了重点。他表示产业带商家可以重点关注搜索、淘客、淘宝秒杀和品牌新享。通过品牌新享、淘宝秒杀、淘金币、企业购的双11政策来进行货盘的规划,同时也可以通过产地星工厂扩大品牌势能。

同时他也从商家运营上提供了两点建议。一是要核心关注链接的CTR(点击率)、CVR(转化率)和PRICE(货单价)这三个指标,二是在大促节奏密集的情况下,需要注意分货和分店的运营策略。他强调,希望商家重视搜索和渠道相组合拿流量的能力,努力提升产品本身质量,通过优质产品沉淀更多品牌的人群资产。

淘宝教育资深讲师林佐俊从双11商家最为关心的《双11付费机制及规划优化》为主题进行课程导入,为商家们详细讲解了店铺应该如何做各阶段的付费投流布局和策略规划。从预热到爆发再到平销,课程内容涵盖如何通过多渠道获取流量,以及如何利用付费策略撬动免费流量的多种玩法。在小组的共创环节中,林佐俊老师为现场商家提供了《投流设计布局及优化策略》的工具表格,建议商家围绕人群推广、关键词、场景三个维度,从核心目的出发,结合营销节奏节点,拆解其投放策略、投放渠道、制定流量计划。一边讲解一边还为商家提供解题思路,现场深度参与各小组商家共创,并协助其产出小组作业。

“老师的分享很有用,其实玩法都是通的,有这样跨行业的交流机会就更好了”,丹菲诺官方旗舰店创始人唐承辉此前也参加过淘教组织的沙龙,不过当时还仅限于同类目灯具商家,“这次在双11前夕,付费投流的主题可以说非常及时,让我们学习到了各类推广计划的布局,还有竞争航线的策略,这些对于我们店铺的双11运营来说,很有价值,不会像之前那么盲目了。”

蔬果园运营阿晴说,通过小组共创讨论的形式,大家互相分享了各自的经验和见解,为品牌提供了不少宝贵的市场洞察和改进建议。

当品牌处于逐步迈向千万级销售额的阶段,商家一定会更加关注其人群资产的积累,天猫ARROW箭照明旗舰店就属于这类。店铺品类运营负责人杜仲表示,这次广州站沙龙内容给他带来了新的思路和方向,特别是内容+全站的推广玩法组合,人群圈选这些都让他有了全新的思考。“针对双十一蓄水锁客如何产生行为建联,更高效的提高消费者触达机会,完美地解决了我最近的推广困惑,后续也会结合老师分享的‘基本盘理论’落地优化,必须在双十一拿下满意的市场份额,提升店铺在大促中的竞争力。”他也期待未来能有更多这样高质量的沙龙活动,与淘宝共同成长。

凭借全场精彩的互动发言,第二组的分享代表东方红淘系电商部门负责人老詹,获得了沙龙“Best Speaker”的称号。他表示,这次收获最大的是对双11期间推广的布局有了一个更精细化的认识,没参加沙龙之前,我们只是简单对热销款与平销款进行了简单的推广布局,后续会更加重视付费推广端的产品、计划和预算的布局,为奋战双十一拿到足够的流量。